盘思动·小刀大叔
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12、如何筛选现货服务公司

  书接上回,上文谈了如何筛选现货交易平台,这篇帖子简单谈谈如何选择现货服务公司,也就是代理公司;  其实这篇文章也有点不好写,因为小刀本身就属于现货界公司一员,换句话来...

  书接上回,上文谈了如何筛选现货交易平台,这篇帖子简单谈谈如何选择现货服务公司,也就是代理公司;

  其实这篇文章也有点不好写,因为小刀本身就属于现货界公司一员,换句话来说,代表着现货界这家代理公司的利益,所以在撰文时难免会有点主观,大家选择性的看就可以了。

  在前文谈现货交易中的参与主体一文中谈到了现货服务商和投资者(也就是散户)之间的利益关系。

  大家彼此是利益休戚与共还是对立,第一取决于做的啥平台,如果是黑平台,当然是散户越亏代理商越开心,因为散户的亏损一部分会流进代理公司的口袋,那是不是说如果做的是正规平台,大家利益就是一致的呢,不一定,为什么这么说,接下来我会详细阐述的。

  比如现货界这家公司和另一家公司,同时属于天津汇港下属代理机构,那么两家公司对待通过自家公司开户的客户态度就一定一致吗?不一定,当两家代理公司同属一家市场,而且都是以获取手续费为目的前提下,在对待客户的态度上也不尽相同,这取决于公司的管理层对眼前利益和长远利益的取舍问题和公司管理人员不得已的苦衷。

  我平时经常也会跟同行交流,其实代理商也不好做,因为很多代理公司本身就缺乏有实战经验的操盘手,大部分公司只有分析师,有些公司有操盘手,但是操盘手的主要精力放在做盘中,也无法来分享,不是不愿意,是很多客户根本就不愿意去听,大部分做现货的人刚开始操作都有一个通病,牛逼哄哄的,都觉得自己运筹帷幄,决胜千里,火眼金睛定趋势,豪气冲天下重仓,结果是一把下去死翘翘。

  这样慢慢就形成一个恶性循环,大部分公司都没有操盘手,好不容易有些公司能走出一个操盘手,结果操盘手在跟客户沟通的时候,发现自己在尝尽酸甜苦辣之后换来的东西,自己觉得行之有效规避风险保住利润的东西在不可一世的新手散户面前变得一文不值,甚至有时候为了帮助一些购买了三五批合约的“超级大户”处理订单被套,搭上操盘手自己的利润,结果是客户解套之后客户会觉得自己很牛逼,而且下次会被套的更多,客户若没能严格执行操盘手的整套策略,最后亏损出场之后,客户会觉得操盘手是个傻逼,久而久之,懂现货,会赚钱的人慢慢的越来越越不愿意去接手散户了,因为慢慢的发现,为了三五十块手续费搭上自己的利润、时间甚至是尊严真的是不值得,没有走出来的人永远无法体会一个在如今的现货市场要稳定盈利的操盘手所经历的磨砺。

  到了这一步,公司要运营,毕竟做盘很辛苦,怎么整呢?拼返佣,不管是主观上无法帮助客户提升盈利水平的公司(没有操盘手的公司),还是客观上无法帮助客户提升盈利水平的公司(有操盘手但是客户不配合的公司),都开始想办法帮助客户节省成本,通过帮助客户节省成本来吸引客户,无法帮助客户提升利润,就来想办法节省客户交易成本吧,但是手续费都返给客户了,咋整呢,刷单,不然能咋整,这样原本一个靠点差获利的玩意儿活生生被整成了刷手续费的玩意儿。

  继续说,到了这一步,大部分代理公司对客户的亏损也都不愿意搭理了,为啥,无能为力啊,既然明知道结果是亏损,索性不管了,客户进来就是刷手续费,不然没办法啊,因为很多客户一上来不是问你们公司怎么提供技术培训,而是问,你们返佣多少,TMD,这生意还怎么做啊,这就是上文谈到的,同为天津汇港的下属代理公司,在对待客户的态度上也不尽相同,这取决于公司的管理层对眼前利益和长远利益的取舍问题和公司管理人员不得已的苦衷。

  每个代理公司刚成立的时候,都有一个梦想,帮助客户提升盈利水平,客户赚大钱,代理公司赚点小钱,但是客户牛逼轰轰和的不可一世以及市场的残酷活生生把很多代理公司给逼成了现在的靠返佣恶性竞争,呜呼哀哉。

  那么既然聊完上面这些内容,对于该如何筛选现货服务公司答案就很明显了,想选择什么样的公司,完全取决于客户自身的价值追求,如果想靠点差获胜,就去寻找有完善技术服务的公司,如果想挣一点手续费,当然返佣是越高越好,最好是自己开一家公司,自己就刷单就完事儿了,记住,没有任何一家公司能做到既提供完善的技术,又能提供高返佣的,如果能做到,请当心,可能是黑平台哦。

  维护一个客户,帮助一个客户改变现货思维,建立交易系统,提升盈利水平是很难很难滴,要是不难,小刀也不用在这里像个傻逼一样的辛苦码字,以为我赚稿费啊。从小刀自身的角度来讲,目前我所撰写的系列教程属于现货界公司整体客户技术维护环节中一个重要的环节之一,这条道路充满坚信和不可预知的苦楚,但是至少目前做的还不错,还是有一些明事理的人,在背后默默支持我无怨无悔的进行着枯燥的码字和视频录制工作。


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文章评论

  1. 孙学姣
    孙学姣
    2015-08-04 23:51:23 回复该评论
    辛苦了

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