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《多还是空》第十二章:个人盈利和客户开发假突破

  自从10月底进入甜心茶叶之后,黑山鼠接下来的操作经常止损,但是整体盈利情况还不错。  这个时候黑山鼠意识到这个套路是可行的,因为订单出场之后,没有之前那种因为一笔订单...

  自从10月底进入甜心茶叶之后,黑山鼠接下来的操作经常止损,但是整体盈利情况还不错。

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  这个时候黑山鼠意识到这个套路是可行的,因为订单出场之后,没有之前那种因为一笔订单伤心或者开心的情绪了。

  到10月31日的时候,账户资金接近翻了一倍,同时那段时间黑山鼠偶然的机会接触到了配资,在网上认识了一个做配资的同行。

  所谓配资,就是投资者缴纳一部分保证金,然后配资机构按照约定比例给投资者提供交易资金,投资者给配资机构支付利息,这种行为在民间很常见,尤其是在股票期货市场,只不过换了个专业术语,叫融资。

  现货本身是杠杆交易,所以配资是放大了利润和风险。

  当时黑山鼠感觉自己对于风险的规避已经有了一套方法,而且对于止损也不再犹豫了,整体利润还不错,刚好听配资机构说了配资的条款,觉得还不错,于是提供了一万的保证金,分两个账户,配资机构给每个账户补充了两万资金,合计4万资金,每月利息800元,也就是说,这个时候黑山鼠有了三个账户,两个配资账户各2.5万,自己原本的账户还有一万多资金。

  黑山鼠持有三个账户,继续交易,由于是配资账户,所以心理负担比较重,交易的比较少,主要的交易还是以自有的账户为主,两个配资账户为辅,这么继续交易了一段时间,也慢慢熟悉了节奏了。

  到2013年10月底的时候,公司的客户开发依旧不理想,每个月就那么几个人,黑山鼠准备进行客户开发了,当时觉得,就跟客户讲自己用的方法就可以了。

  但是怎么开发呢?

  直接给人打电话,不行,这个人会很烦的。

  给人说这个东西多么多么赚钱,不行,这个是骗人的。

  想来想去,黑山鼠想到了一个办法,先聚集人气,然后再看怎么搞培训,告诉风险,告诉方法。

  10月底,黑山鼠发布了一条微博,借助腾讯微博的人气来推广微信,因为黑山鼠本身从事网络营销多年,手里有十几万粉丝的腾讯微博,而且也认识很多有十几万粉丝的微博主,于是拉了一帮人,大家互相推广对方的信息。相当于一百多万粉丝。

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  2013年10月31日,黑山鼠发布了微博,开始推广微信,用了皮皮定时器,让公司同事王雨馨天天弄转发,然后每天在微信公众平台发布一篇基础性的知识,到11月中旬的时候,该微博转发量一万六千多,微信粉丝也急剧增加,已经开始有人咨询了,当时公司的咨询员是王雨馨,但是聊了一个月,客户咨询的多,开户的少,因为在2013年年底的时候,玩现货的人并不多。

  这么一个月下来,开户不到5个人,黑山鼠自己的账户反而做的越来越好了,三个账户都有盈利。

  黑山鼠这个时候开始着急了,不能这么耗下去,得想办法突破,于是从2013年11月底,黑山鼠开始自己进行客户开发,就想搞清楚,这个方法到底行不行。

  首先:不能骗人;

  其次:要让人信任;

  想来想去,黑山鼠想到了一个套路;

  黑山鼠设计了四个问题:

  第一个问题:您之前有从事过其他理财产品吗?

  第二个问题:您对现货有深入了解吗,知道盈利的方法吗?

  第三个问题:您是否想利用闲钱和业余时间借助现货来增加点额外收入呢?

  第四个问题:你是否能不追求暴利,愿意稳定提升交易水平和投资回报呢?

  黑山鼠接触到的第一个客户是斌哥,2013年11月29日,很晚的时候,黑山鼠在微信上遇到了斌哥,这个影响了黑山鼠一生的男人。

  当时在微信上几句开场白之后,黑山鼠开始跟斌哥进行了以下对话。

  黑山鼠:通过刚才跟您的交流,我感觉您或许是想把现货花点时间弄清楚,但是毕竟投资是有风险的,您有空的话我耽误您几分钟时间,对您做一个简单的调研,包含四个简单的问题,然后我根据调研结果给到您一个建议,您觉得可行的话就听取,您觉得不可行的话我也不打扰您,您觉得的呢?

  斌哥:好,有意思,你问吧。

  黑山鼠:好,第一个问题,您之前有从事过其他理财产品吗?

  斌哥:我玩过股票。

  黑山鼠:好的,第二个问题,您对现货有深入了解吗,知道盈利的方法吗?

  斌哥:没有呢,听说可以赚钱。

  黑山鼠:好,那么第三个问题,您是否想利用闲钱和业余时间借助现货来增加点额外收入呢?

  斌哥:对啊。

  黑山鼠:好,那么最后一个问题,你是否能不追求暴利,愿意稳定提升交易水平呢?

  斌哥:我愿意。

  黑山鼠:那现在结论出来了,根据调研,我觉得您应该属于能理性对待投资,有一定的投资经验,但是对现货并不了解,想借助现货实现稳定盈利的人,不知道是不是的?

  斌哥:对对对,就是这样的,我该怎么做呢,你刚才不是说要给我建议吗,建议是什么?

  黑山鼠:不用慌,您耐心等待几分钟,我给您提供一个详细的建议,您看看是否可行。

  斌哥:好的,我不急。

  黑山鼠:我给您设置了一个四步走的战略。

  斌哥:哪四步,有点意思。

  黑山鼠:第一步:开通交易账户,开通之后不要急着入金,我先要给您做个简单的培训,至少要让你熟悉软件后台,知道怎么操作。第二步:熟悉交易流程之后,拿出您预期总投资额的十分之一,轻仓操作几天。第三步:感受,在交易的过程中,不要追加资金,在实盘中感受盈亏,注重学习。第四步:决策,根据实际交易的盈亏结果和学习感悟,看看自己现货是否适合您,适合您就继续,不适合您的话可以选择其他的理财产品,毕竟投资是有风险的。

  斌哥:不错不错,挺带劲,听起来像打仗,那怎么开户呢?

  黑山鼠:开户很容易的,您提供你的身份证正反面照片和建行卡正反面照片就可以了。

  斌哥:好,就在这里发可以吗。

  黑山鼠:可以的。

  斌哥:我这里拍的不清楚,晚上光线不好,明天可以吗。

  黑山鼠:可以啊,不用着急。

  斌哥:你电话多少,我明天跟你电话联系。

  黑山鼠:好,我手机号18565808678

  当时已经很晚了,凌晨一点多了,两人约定好之后就黑山鼠就睡觉了。

  黑山鼠生日是每年的农历润十月二十九,2013年的农历十月二十九是公历12月1日,2013年11月30日,也就是黑山鼠29岁生日的前一天早晨七点多,黑山鼠被一个陌生电话吵醒,迷迷糊糊,那边传来很激动的声音,原来是斌哥。

  斌哥在电话里说道:“兄弟,赶紧起床啊,我发照片啊,你人不在啊,发了消息没有人回复啊。”

  于是在2013年11月30日,黑山鼠开发了自己的第一个客户。

  在2013年12月2日,黑山鼠给公司开会,说:“本月目标,30个客户,完成就双休,完不成继续单休。”

  当时王雨馨及其他同事都觉得这几乎不可能,黑山鼠给他们做了培训,强调了三点:

  第一:绝对不能用高利润来诱导客户。

  第二:绝对不能让客户投入大量资金,必须先练手。

  第三:绝对不能表现出一种很着急的样子,要用给客户做调研的形式来开发客户。

  然后就开始了开发,当月客户开发刚好30人,公司瞬间实现盈利。后来这批客户部分人跟黑山鼠一直从2013年开始做甜心,再一起转战惠港,部分人也加入了黑山鼠的团队,当然这是后话了。

  当时的感觉停不错的,团队成员都像打了鸡血一样,黑山鼠自己做单也做的不错,开始带着王雨馨他们做盘。

  中途的一个突发情况让黑山鼠的利润到了一个前所未有的高度。

  中途甜心茶叶把几个合约的白盘和晚盘调整了,把晚盘的部分合约调成了白盘,白盘的合约换成了晚盘,但是整体来说,晚盘合约比较少。而且交易时间调成了晚上六点半开盘,之前都是7点开盘。

  很多客户问为什么会这么调整,黑山鼠问了市场,市场说管理层的决定,但是黑山鼠却从这个调整中意识到了一些不寻常的意味。

  调整后,盘中有银针白毫、福鼎白茶、碧螺春、祁门红茶。

  这四个合约银针白毫和福鼎白茶一向是主力合约,祁门红茶一向不温不火,当时碧螺春的价位在163附近一直震荡,这个时候黑山鼠突然意识到一个问题,两个合约根本支撑不了晚盘的运行,所以必须会增加一个主力合约。四个合约祁门红茶手续费是5毛,其他的都是1元,那么问题来了,祁门红茶和碧螺春主力会动哪个呢?

  黑山鼠当时分析了格局,代理商要盈利,市场要盈利,代理商的利润来自手续费,市场做哪个合约都是可以盈利的,那么市场为了提高代理商的积极性,必然会动手续费多的合约,这么看来,碧螺春成为主力合约的可能性是非常大的。

  既然确定了是碧螺春,那么会往哪里走呢,黑山鼠想来想去,走多的可能性是非常大的,因为走多的话上升空间大。

  确定了进多,那么什么点位进呢?多少止损呢?

  看了看碧螺春震荡的轨迹,155是最低点,那么就把155设置为止损点吧。

  于是,那段时间,黑山鼠带盘的时候不断的宣传进碧螺春的多,像个妈妈桑一样,每天开盘的时候就喊一嗓子。

  “大爷们,碧螺春贴近155搞多啊,破位止损啊。”

  当时一开盘就喊,而且把分析逻辑也跟大家说了,让大家都买碧螺春的多,注意止损,这个合约要么涨要么残,所以大家不要重仓,注意止损,可以逐步建仓,有人建仓了,有人没有建仓。

  黑山鼠两个配资账户陆陆续续买进了碧螺春的多单,合计1300多批,万万没想到,在黑山鼠的订单进场之后,震荡了一个多星期,不到一个月的时间,碧螺春的价位直接突破200,而且连续高开,主力强势拉升,一两个月后,也就是过年前的那段时间,黑山鼠的账户天天在被平仓。

  为什么啊?因为当时甜心的持单时间不能超过2个月,订单到了两个月,就会按照当前成交价格被平仓,平掉之后黑山鼠继续补,当最后黑山鼠账户的订单在年前全部出场的时候,每个配资账户的资金都接近10万。扣除本金,净获利14万左右。之前所有亏损全部赚回来了。

  当时的形势真的是一片良好啊,到这一步,应该是不错了,但是生活就像现货,你永远不知道下根线该怎么走,充满着太多的未知,有时候真的如同伤心太平洋唱的一样。一波还未平息,一波早已侵袭。

  因为行文需要,文中所有地名、人名和交易市场名均为化名,我不会说本文纯属虚构,如有雷同实属巧合,因为一千个读者会有一千个哈姆雷特。您认为文中所讲的是真的,它就是真的,您认为文中所写的是假的,它就是假的。

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